Positionierung im Marketing – Der wichtigste Faktor für dein Wachstum

Denkst du, dein Business scheitert, weil du nicht genug Reichweite hast oder dein Angebot nicht perfekt ist? Dann liegst du komplett daneben. Der wahre Grund? Du sprichst die falschen Menschen an! Deine Positionierung im Marketing entscheidet, ob du wächst oder untergehst.
 

Warum du dir dein Business unnötig schwer machst

Glaubst du, dass du nur genug Reichweite, das perfekte Angebot oder eine ausgeklügelte Verkaufsstrategie brauchst und schon läuft dein Business?

Da hast du falsch gedacht!

Denn die Wahrheit ist: Nicht dein Angebot entscheidet über deinen Erfolg oder Misserfolg, sondern die Menschen, denen du es anbietest.

Du kannst das beste Coaching, die besten Dienstleistungen oder die innovativsten Produkte haben, sprichst du nicht die richtigen Leute an, bleibt dein Umsatz eine schöne Wunschvorstellung.

In diesem Beitrag möchte ich dir zeigen, warum Positionierung im Marketing der wichtigste Hebel für dein Wachstum ist und wie du endlich Kunden erreichst, die nicht nur interessiert sind, sondern auch kaufen.

Positionierung im Marketing

Gehörst du auch zu den Leuten, die denken, Positionierung bedeutet einfach, ein Angebot auf den Markt zu werfen und dann irgendwie Kunden zu gewinnen?

Genau diese Denkweise sorgt dafür, dass großartige Produkte scheitern.

Positionierung bedeutet nicht nur, dass du ein gutes Angebot hast, sondern dass du es den richtigen Leuten präsentierst.

Schauen wir uns das am Beispiel des Coaches an:

Ein Selbstvertrauens-Coach hat ein neues Hochpreis-Coach-Angebot entwickelt. In nur 14 Tagen verwandelt er die Menschen in wahre Helden ohne Furcht! Das Investment: € 5.000,–

Weil er gemerkt hat, dass Mamas mit Selbstvertrauen ihre Kinder viel besser erziehen können, definiert er Mütter als seine Zielgruppe.

Das Ergebnis: NULL Verkäufe! Er ist frustriert und beschließt, seine Selbstständigkeit wieder aufzugeben. Seine Aussage: „Das Coaching-Business funktioniert nicht!“

Ändern wir mal eine Kleinigkeit:

Der Coach definiert nicht Mütter als seine Zielgruppe, sondern Manager in großen Unternehmen. Steigert ein Manager den Umsatz in seinem Unternehmen durch das Coaching nur um 1 %, hat sich die Investition von € 5.000 mehr als gelohnt!

Und genau hier liegt der Unterschied!

Ohne eine klare Positionierung verkaufst du dein Angebot an Menschen, die es nicht wertschätzen oder sich den Wert nicht leisten können.

Merke: Eine gute Positionierungsstrategie beginnt immer mit einer fundierten Zielgruppenanalyse.

Denn es geht nicht darum, ob DU dein Produkt magst, sondern darum, wer bereit ist, es tatsächlich zu kaufen.

Die falsche Zielgruppe killt dein Business

Stell dir vor, du stehst auf einem Marktplatz mit deinem genialen Produkt.

Du rufst laut, machst Werbung und verteilst Flyer. Doch niemand kauft!

Nicht, weil dein Produkt schlecht ist, sondern weil du dich auf einem Flohmarkt für Antiquitäten befindest, während du die neuesten High-Tech-Gadgets verkaufen willst.

Genauso läuft es in deinem Business. Du kannst noch so sehr an dein Angebot glauben. Wenn du es den falschen Leuten präsentierst, wird es nicht funktionieren. Punkt!

Das Problem vieler Selbstständiger? Sie definieren ihre Zielgruppe nach Bauchgefühl, statt strategisch zu überlegen, wer wirklich zahlungsbereit ist.

Der Coach aus unserem Beispiel hatte ein großartiges Angebot. Aber Mütter waren nicht die richtigen Kunden für sein Produkt.

Zum einen, weil sie nicht das Budget haben, zum anderen, weil sie für sich den Mehrwert nicht in dem Maß erkannt haben, dass sie bereit waren, 5.000 € zu investieren.

Doch was ist die Lösung?

Die Lösung ist nicht, dein Angebot zu verbessern, sondern deine Zielgruppe zu wechseln.

Anstatt Menschen anzusprechen, die zwar Interesse haben, aber nicht investieren wollen oder können, brauchst du eine zahlungskräftige Zielgruppe mit einem klaren Problem, für das sie aktiv eine Lösung suchen.

Und das ist der Grund, warum Positionierung im Marketing nicht ohne Zielgruppenanalyse funktioniert!

Zielgruppenanalyse – finde die richtigen Menschen für dein Business

Viele Selbstständige trauen sich nicht, eine klare und spitze Zielgruppe zu wählen.

Sie wollen niemanden ausschließen, denn schließlich könnte doch jeder von ihrem Angebot profitieren, oder?

Falsch!

Sprichst du „alle“ an, erreichst du am Ende niemanden wirklich. Deine Botschaft bleibt schwammig, dein Marketing verpufft, und deine Verkäufe bleiben aus. So einfach ist das!

Stattdessen brauchst du eine spitze und klar definierte Zielgruppe. Menschen, die genau dein Angebot brauchen und bereit sind, dafür zu zahlen!

Stelle dir dafür folgende Fragen:

Wer hat das größte Problem, das dein Angebot löst?

Überlege dir genau, welches dringende Problem du mit deinem Angebot löst. Je größer der Schmerz, desto höher die Kaufbereitschaft.

Welche Menschen sind bereit, dafür Geld zu zahlen?

Interesse reicht nicht. Du brauchst Menschen, die den Wert deines Angebots erkennen und es sich leisten können.

Wie werde für diese Menschen sichtbar?

Sind sie auf LinkedIn, Instagram oder in bestimmten Foren unterwegs? Wenn du weißt, wo sich deine Zielgruppe aufhält, kannst du hier gezielt sichtbar werden.

Wie hebe ich mich von der Konkurrenz ab?

Warum sollte jemand genau bei dir kaufen? Hast du eine spezielle Methode, einen einzigartigen Ansatz oder eine besondere Art, das Problem zu lösen?

Am Ende entscheidet nicht, wie groß deine Reichweite ist, sondern wie gut du die richtigen Menschen erreichst.

Also: Hör auf, für alle da sein zu wollen und fang an, für die richtigen Leute sichtbar zu werden.

Die richtige Positionierungsstrategie für dein Business

In der heutigen Geschäftswelt reicht es nicht mehr aus, einfach nur präsent zu sein. Um wirklich erfolgreich zu sein, musst du dich als Experte in deinem Bereich positionieren.

Doch was bedeutet das konkret?

Expertenpositionierung bedeutet, deine einzigartigen Fähigkeiten und Angebote so zu präsentieren, dass sie genau die Menschen ansprechen, die davon profitieren können.

Es geht darum, deine Expertise hervorzuheben und dich als die erste Wahl für deine Zielgruppe zu etablieren.

So entwickelst du deine Expertenpositionierung

• Identifiziere deine einzigartigen Fähigkeiten und Stärken: Was unterscheidet dich von anderen in deinem Bereich? Welche speziellen Fähigkeiten oder Erfahrungen bringst du mit, die für deine Zielgruppe wertvoll sind?
• Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielgruppe: Welche Probleme oder Herausforderungen hat deine Zielgruppe, die du lösen kannst? Wie kannst du ihnen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen?
• Kommuniziere klar und authentisch: Nutze die Sprache, die deine Zielgruppe versteht und spricht. Vermeide Fachjargon, der sie möglicherweise abschreckt. Sei authentisch und zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst.
• Schaffe Vertrauen durch relevante Sichtbarkeit: Teile dein Wissen und deine Erfahrungen durch verschiedene Kanäle wie Blogs, Social Media oder Webinare. Je mehr Wert du lieferst, desto mehr Vertrauen baust du auf.
• Entwickle einen klaren Verkaufsprozess: Führe deine potenziellen Kunden durch einen strukturierten Prozess, der ihnen den Wert deines Angebots zeigt und sie überzeugt, bei dir zu kaufen.

Wenn du diese Schritte befolgst, positionierst du dich nicht nur als Experte oder Expertin in deinem Bereich, sondern schaffst auch eine starke Verbindung zu deiner Zielgruppe, die bereit ist, in dein Angebot zu investieren.

 

Dein Angebot ist nur so gut wie deine Zielgruppe

Am Ende entscheidet nicht die Qualität deines Angebots über deinen Erfolg, sondern die Menschen, denen du es präsentierst.

Ohne deine richtige Positionierung im Marketing erreichst du nicht die Kunden, die dein Angebot wirklich brauchen und wertschätzen.

Und ohne eine klare Zielgruppenanalyse verlierst du Zeit, Geld und investierst Energie in Marketingmaßnahmen, die ins Leere laufen.

Eine durchdachte Positionierungsstrategie sorgt dafür, dass dein Angebot nicht nur sichtbar, sondern auch profitabel wird!

Starte jetzt mit deiner klaren Positionierung

Hör auf, in die falschen Menschen zu investieren. Definiere deine Zielgruppe klar und setze eine Positionierungsstrategie um, die dich wirklich profitabel macht!

Denk daran: Positionierung ist eine Reise, die dich an deine persönlichen Ziele führt!

Häufig gestellte Fragen

Wie geht Positionierung?

Positionierung bedeutet, dein Angebot so zu platzieren, dass es für eine spezifische Zielgruppe klar erkennbar und relevant ist. Es geht nicht nur darum, was du anbietest, sondern wem du es anbietest. Eine erfolgreiche Positionierung basiert auf drei Kernfaktoren:

• Klarheit über dein Alleinstellungsmerkmal: Was macht dich einzigartig?
• Eine gezielte Zielgruppe: Wer profitiert am meisten von deinem Angebot?

Eine überzeugende Botschaft: Sprich die Sprache deiner Zielgruppe und vermittle den Mehrwert klar und verständlich.

Wie positioniere ich mich am Markt?

Um dich erfolgreich am Markt zu positionieren, solltest du folgende Schritte durchlaufen:

• Definiere deine Zielgruppe: Wer sind deine idealen Kunden?
• Finde dein Alleinstellungsmerkmal: Was unterscheidet dich von der Konkurrenz?
• Sprich die Sprache deiner Zielgruppe: Vermeide Fachjargon und kommuniziere klar, welchen Nutzen dein Angebot hat.
• Baue eine gezielte Sichtbarkeit auf: Sei dort präsent, wo sich deine Zielgruppe aufhält, und nutze gezielte Marketingstrategien.

Die richtige Positionierungsstrategie sorgt dafür, dass du nicht nur sichtbar wirst, sondern auch Kunden anziehst, die bereit sind, in dein Angebot zu investieren.

Was ist eine Zielgruppenanalyse im Marketing?

Eine Zielgruppenanalyse ist der Prozess, bei dem du herausfindest, wer deine idealen Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie du sie gezielt ansprechen kannst.

Dazu gehören folgende Fragen:

• Wer hat das größte Problem, das dein Angebot löst?
• Wer ist bereit, dafür Geld zu zahlen?
• Wo hält sich deine Zielgruppe auf (Social Media, Foren, Veranstaltungen)?
• Wie kannst du dich von der Konkurrenz abheben?

Ohne eine klare Zielgruppenanalyse läuft dein Marketing ins Leere und du sprichst entweder die falschen Menschen an oder bleibst unsichtbar für diejenigen, die wirklich an deinem Angebot interessiert wären.

Welche Methoden gibt es für die Zielgruppenanalyse?

Es gibt verschiedene Methoden, um deine Zielgruppe zu analysieren und besser zu verstehen:

• Befragungen und Interviews: Sprich mit potenziellen Kunden, um ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen.
• Datenanalyse und Marktforschung: Nutze Statistiken, Branchenberichte und Analytics-Tools, um Trends und Verhaltensmuster zu erkennen.
• Social Listening: Beobachte Diskussionen in sozialen Netzwerken und Foren, um herauszufinden, welche Probleme deine Zielgruppe wirklich beschäftigen.
• Kundenfeedback und Erfahrungsberichte: Nutze bestehende Rückmeldungen, um zu verstehen, warum Menschen dein Angebot kaufen (oder nicht).

Mit diesen Methoden kannst du deine Zielgruppe präzise definieren und eine Positionierung entwickeln, die genau auf deren Bedürfnisse abgestimmt ist.