Online-Marketing in Unternehmen ist oft wie lauwarme Suppe – es erfüllt seinen Zweck, aber begeistert niemanden. Klingt hart? Ist aber so! Wenn du endlich raus willst aus der Belanglosigkeit und ein Marketing betreiben möchtest, das Eindruck macht, bist du hier genau richtig. In diesem Artikel zeige ich dir, warum dein Marketing bisher auf Sparflamme läuft – und wie du die richtigen Hebel umlegst, um dein Unternehmen sichtbar zu machen.
Dein Marketing ist nett – und genau das ist dein Problem
„Nett ist die kleine Schwester von belanglos.“ Genau hier liegt der Hund begraben – dein Online-Marketing flüstert, wo es schreien sollte.
Es sagt: „Hey, ich bin auch da.“ Doch wer reagiert schon auf ein „auch da“? Niemand!
Online-Marketing für dein Unternehmen muss Eindruck machen – nicht wie ein Staubkorn in der Luft wirken.
Was läuft bei deinem Internet-Marketing falsch?
Hand aufs Herz – gehörst du auch zu den Unternehmen, die ihre Website-Marketing-Texte und mit generischen Floskeln vollstopfen?
Betreibst du Social Media Online-Marketing halbherzig und wunderst dich, warum niemand anbeißt?
Kleine Spoiler: Das liegt daran, dass ein Haufen netter Posts ohne echte Online-Marketing-Strategie genauso viel Eindruck macht wie ein leeres Notizbuch.
Wenn du wissen willst, was Online-Marketing wirklich bedeutet, dann lies weiter. Und es geht nicht darum, noch mehr Marketingweisheiten anzuhäufen, sondern darum, die richtigen Instrumente für dein Online-Marketing so einzusetzen, dass es knallt – und nicht plätschert.
In diesem Artikel zeige ich dir, warum dein Online-Marketing bisher nur belangloses Gerede war – und wie du es schaffst, dass deine Online-Marketing-Strategien endlich funktionieren, dein Unternehmen sichtbar wird und deine Zielgruppe begeistert ist.
Warum dein Online-Marketing niemanden beeindruckt
Du weißt wahrscheinlich selber – dein Online-Marketing läuft nebenher, statt richtig abzuliefern.
Warum? Weil viele Unternehmen sich hinter generischen Phrasen und halbgaren Ansätzen verstecken, statt die Ärmel hochzukrempeln und etwas abzuliefern, das im Gedächtnis bleibt.
Ohne klare Positionierung, Wiedererkennungswert und einer messerscharfe Zielgruppenansprache bleibt dein Internet-Marketing bestenfalls ein Hintergrundrauschen – vergessen ehe du Online-Marketing sagen kannst.
Egal ob dein Social Media Marketing, die neuesten Instrumente des Online-Marketings oder schicke Website-Marketing-Trends: Ohne eine durchdachte Online-Strategie ist alles nur Fassade.
In diesem Abschnitt schauen wir uns an, warum dein Online-Marketing für dein Unternehmen bisher niemanden beeindruckt und welche typischen Fehler dafür sorgen, dass dein Content mehr zum Wegklicken als zum Mitreißen einlädt.
Es fehlt dir an Haltung – und das sieht man
Machst du es dir in deinem Marketing auch bequem, um niemanden zu verärgern? Dann brauchst du dich auch nicht wundern, wenn dein Content wie ein Glas Wasser ist – klar, aber langweilig!
Wenn du im Online-Marketing auf Nummer sicher gehen willst, dann sorgt das dafür, dass du eins bist – Unauffällig und austauschbar. Aus den Augen, aus dem Sinn!
Dabei willst du doch aus der Masse hervorstechen denn Langweilig kann jeder! Deine Zielgruppe will etwas, das im Gedächtnis bleibt und sagt: „Das ist anders!“
Ohne eine klare Positionierung bleibt dein Business in der Masse stecken und da will keiner sein – auch du nicht.
Positioniere dich so, dass deine Zielgruppe nicht nur zuhört, sondern denkt: „Genau das habe ich gesucht!“
Um dein Business zum Wachsen zu bringen brauchst du 3 Dinge:
- Die perfekte Lösung für das Problem deiner Zielgruppe – Also eine klare Positionierung!
- Einen Ort wo deine Zielgruppe das Vertrauen zu dir und deinem Angebot aufbaut!
- Einen Verkaufsprozess der die Menschen gerne bei dir kaufen lässt!
Genau diese drei Bereiche erschaffen wir und bringen so deinen Umsatz zum wachsen.
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Du bist ein Chamäleon ohne Wiedererkennungswert
Du willst überall mitspielen, niemanden ausschließen und es am liebsten allen recht machen? Herzlichen Glückwunsch – dein Marketing ist so unverwechselbar wie ein Chamäleon im Regenwald!
Wenn dein visueller und inhaltlicher Auftritt ständig wechselt, ist dir eines sicher: Niemand wird sich an dich erinnern.
Warum auch? Wenn sich bei dir ständig alles ändert, bleibt nichts hängen.
Denn deine Online-Marketing-Strategie hängt auch davon ab, wie klar dein Auftritt ist. Von deiner Website bis zu deinen Social-Media-Kanälen sollte alles ein rundes Bild von dir und deinem Unternehmen vermitteln.
Denn wenn du heute seriös und morgen verspielt auftrittst, fragt sich jeder, wofür du eigentlich stehst.
Also mach es deinen potenziellen Kunden einfach, zeige, wer du bist und bleibe dabei – visuell, und inhaltlich – in deiner Ansprache.
Du sprichst zu allen – und erreichst niemanden
Was weißt du über deine Zielgruppe?
Wenn du auf diese Frage keine klare Antwort hast, weißt du, wo der Hase im Pfeffer liegt. Wenn du nicht weißt, wen du ansprechen willst, was die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe sind, dann ist dein Online-Marketing ein Schuss ins Blaue.
Im Klartext: Ohne Fokus bleibt deine Botschaft unscharf und niemand fühlt sich wirklich angesprochen.
Stell dir vor, du verkaufst hochwertige Produkte, aber deine Werbesprache klingt wie ein Discounter-Flyer. Oder du willst Alltagsprodukte verkaufen, sprichst aber wie ein Luxuslabel.
Genauso geht es deinen potenziellen Kundinnen und Kunden, wenn du versuchst, die Zielgruppe „alle“ anzusprechen – sie verlieren das Interesse, bevor sie überhaupt richtig hingeschaut haben.
Deine Online-Marketing-Strategie sollte daher genau auf deine Zielgruppe zugeschnitten sein. Statt vage Allgemeinplätze zu bedienen, sprich die wirklichen Bedürfnisse und Probleme deiner potenziellen Kunden an – und zwar genau so, wie sie es hören wollen.
Wenn deine Botschaft für alle da ist, wird sie niemanden erreichen. Punkt!
Die Macht der Differenzierung – sei anders
Anders sein ist keine Option, sondern Pflicht!
Wenn du mit der Masse mit schwimmst, wirst du übersehen. Die erfolgreichsten Unternehmen haben das längst erkannt. Sie stehen für etwas – und zwar so deutlich, dass sie von ihrer Zielgruppe nicht nur erkannt, sondern auch gefeiert werden.
„Think different“ ist bei Apple mehr als ein Werbeslogan – es ist ein Versprechen, das sich in jedem Produkt wiederfindet.
Oder nimm Patagonia. Sie verkaufen nicht nur Outdoor-Kleidung, sie setzen ein klares Statement für Nachhaltigkeit und Umweltschutz.
Das ist der Unterschied. Diese Marken versuchen nicht, es allen recht zu machen. Sie polarisieren, ziehen die Richtigen an und schrecken die Falschen ab – und genau das macht sie erfolgreich.
So sollte auch dein Online-Marketing sein. Statt ein Abziehbild deiner Konkurrenz zu sein, zeige, wofür du stehst. Was macht dein Unternehmen einzigartig? Was kannst du, was andere nicht können?
Ich kann es nicht oft genug sagen. Nur wenn du dich klar positionierst, wirst du für deine Zielgruppe relevant. Denn wenn du versuchst, so zu sein wie alle anderen, wirst du nie herausstechen.
Zeige Ecken und Kanten – niemand will Perfektion
Perfekt gibt es wie Sand am Meer und es ist vor allem eines – langweilig!
Deine potenziellen Kunden wollen keinen sterilen Hochglanz-Look. Sie wollen sehen, dass hinter deinem Online-Marketing ein echter Mensch mit all seinen Facetten steht.
Makellose Bilder und aalglatte Texte schaffen Distanz. Sie wirken unnahbar, fast unecht. Stell dir vor, jemand redet immer nur von seinen Erfolgen, zeigt aber nie, wie er dorthin gekommen ist.
Was stattdessen funktioniert, sind Inhalte, die nahbar sind. Zeig Einblicke hinter die Kulissen, deine unperfekten Momente oder Herausforderungen. Zeig deinen Kunden nicht nur dein schickes fertiges Produkt, sondern erzähle, wie du auf die Idee gekommen bist.
Echte Geschichten berühren mehr als perfekte Inszenierungen. Wenn du deine Kunden auf eine Reise mitnimmst, fühlen sie sich mitgenommen. Und das schafft Loyalität!
Menschen kaufen von Menschen und wollen sich mit ihnen identifizieren. Dein Ziel sollte also nicht Perfektion sein, sondern Menschlichkeit.
Deine Ecken und Kanten sind keine Schwächen, sondern deine stärksten Alleinstellungsmerkmale!
Marketing ist keine Pflichtübung – mach es spannend!
Postest du Inhalte nur, um „irgendwas“ zu posten? Kein Wunder, wenn dein Online-Marketing so spannend ist wie der Wetterbericht. Marketing ist keine lästige Pflicht, die du abhaken kannst, sondern deine Chance, etwas zu erzählen, das wirklich interessiert.
Die harte Wahrheit ist, dass sich niemand für langweilige Fakten über dein Produkt interessiert.
Menschen lieben Geschichten. Sie wollen wissen, was dich antreibt, warum du tust, was du tust. Und vor allem, wie du ihre Probleme löst.
Jeder Post und jede Kampagne ist eine Bühne – und du entscheidest, ob du dein Publikum fesselst oder zum Gähnen bringst. Wenn dein Marketing wie eine Pflichtveranstaltung wirkt, machst du etwas falsch.
Es sollte inspirieren, unterhalten und verdammt viel Spaß machen – nicht nur dir, sondern auch den Menschen, die es lesen.
Wie du dein Marketing revolutionierst
Okay, wir haben gesehen, dass eine perfekte Fassade und blasse Botschaften nicht weiterhelfen. Die Leute wollen echte Geschichten, Persönlichkeit und etwas, das im Gedächtnis bleibt. Aber wie setzt du das konkret um?
Dein Online-Marketing muss nicht kompliziert sein, aber es braucht Fokus und Strategie. Es geht darum, klare Botschaften zu senden und einen Auftritt zu schaffen, der im Gedächtnis bleibt und sich von anderen abhebt – und genau das erreichst du, wenn du deine Zielgruppe besser kennst als dich selbst.
In den folgenden Punkten erfährst du, an welchen Stellschrauben du drehen solltest. Von einer messerscharfen Zielgruppenansprache über authentische Inhalte, die deine Werte transportieren, bis hin zu einem Branding, das deine Einzigartigkeit unterstreicht. Kurz: Alles, was du brauchst, um dein Marketing von langweilig auf beeindruckend zu trimmen.
Lerne deine Zielgruppe kennen – und sprich sie direkt an.
Wir haben bereits darüber gesprochen, dass es nichts bringt, „irgendwie alle“ ansprechen zu wollen. Du brauchst Klarheit darüber, wer deine Wunschkunden sind – nicht nur demografisch, sondern auch emotional.
Was treibt sie an? Was hält sie nachts wach? Was ist ihr Ziel hinter dem Ziel? Eine klare Zielgruppe zu haben bedeutet, ihre Sprache zu sprechen. Die Menschen wollen sich verstanden fühlen, nicht abgefertigt.
Wenn du dich auf die breite Masse konzentrierst, riskierst du, die Details zu übersehen, die den Unterschied machen.
Stelle dir deshalb Fragen wie:
- Wem nützt mein Angebot am meisten?
- Welche Probleme löse ich für sie?
- Wo bewegen sie sich online?
- Welche Inhalte sprechen sie an?
Und vor allem: Sprich mit den Menschen deiner Zielgruppe!
Denn nur so erfährst du, was die Menschen, die du erreichen willst, wirklich bewegt und kannst Inhalte erstellen, die genau diese Menschen ansprechen. So wird dein Online-Marketing viel zielgerichteter und effektiver – weil es nicht mehr die breite Masse ansprechen muss, sondern nur noch den richtigen Menschen.
Meine absolute Empfehlung:
Wenn du für dich noch einen Hebel sucht, habe ich etwas ganz besonderes für dich:
Die beste Werbung für dich ist eine Weiterempfehlung von einer vertrauten Person. Und genau dafür habe ich die Sichtbarkeits-Schmiede kreiert. Ein Business-Netzwerk aus Menschen die sich gegenseitig in die Sichtbarkeit bringen, einander weiterempfehlen und unterstützen.
Sprich Klartext und zeig Persönlichkeit
Hör auf, mit der Herde zu laufen. Niemand kauft bei einer Marke, die das wiederkäut, was schon 1.000.000 andere vor dir getan haben.
Deine Zielgruppe will keine perfekten Floskeln, die sie schon 100-mal gehört hat, und schon gar keine austauschbaren Marketingbotschaften – sie will wissen, wer du wirklich bist.
Dabei geht nicht darum, laut zu sein, sondern klar. Provokation heißt nicht, dass du wahllos polarisieren, sondern dass du Stellung beziehst.
Wofür stehst du? Woran glaubst du? Diese Fragen sollte dein Online-Marketing beantworten, ohne Schleifchen und Chichi.
Persönlichkeit zeigt sich nicht nur in großen Statements, sondern auch in den kleinen Details. Wie sprichst du? Welche Geschichten erzählst du? Und vor allem: Wie machst du deutlich, dass du und dein Business einzigartig sind?
Sag also, was du denkst, positioniere dich – und steh dazu. Denn wer sich nicht traut, bleibt unsichtbar.
Erstelle Inhalte, die fesseln und im Kopf bleiben
Langweilige Inhalte sind das Aus für dein Online-Marketing!
Niemand klickt auf den drölfzigsten generischen Beitrag, der nur Fakten aneinanderreiht. Menschen wollen Emotionen, Geschichten und Inhalte, die sie mitreißen und die eine Lösung bieten.
Mach deinen Content lebendig. Selbst die trockensten Themen können spannend sein, wenn du sie aus deinem Blickwinkel erzählst.
Nutze Storytelling! Anstatt nur über Zahlen und Daten zu reden, zeige, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung echte Probleme löst. Geschichten bleiben im Gedächtnis – Zahlen nicht.
Ein starker Inhalt hat vier Komponenten:
- Informativ: Deine Zielgruppe will lernen, nicht gelangweilt werden.
- Emotional: Menschen handeln nicht rational, sondern nach ihren Gefühlen.
- Provokativ: Sei mutig und breche mit Konventionen. Überrasche deine Leser, damit sie dranbleiben.
- Lösungsorientiert: Deine Inhalte sollten immer zeigen, wie du helfen kannst. Ob kleine Tipps oder große Strategien – gib deiner Zielgruppe etwas mit, das sie direkt anwenden können.
Deine Inhalte, sollen deine Zielgruppe bewegen und keine Zufallsprodukte sein. Sie sind geplant, durchdacht, auf den Punkt und genau auf deine Zielgruppe zugeschnitten.
Wenn du es schaffst, aus einem vermeintlich trockenen Thema etwas Spannendes zu machen, gewinnst du nicht nur Aufmerksamkeit – du bleibst auch in den Köpfen deiner Zielgruppe hängen.
Niemand liebt Mittelmaß
Fassen wir zusammen. Ganz nett interessiert niemanden. Generische austauschbare Online Inhalte bleiben nicht im Kopf deiner Zielgruppe und bringen sie erst recht nicht dazu, bei dir zu kaufen.
Es geht nicht darum, perfekt zu sein. Es geht darum, relevant zu sein. Deine Zielgruppe will keine Floskeln – sie will fühlen, dass du sie verstehst, dass du ihre Probleme lösen kannst und dass du anders bist.
Daher werde zum Gesprächsthema! Sei die Marke, der die Menschen vertrauen und bei der sie sich verstanden fühlen.
Nutze deine Bühne, um etwas zu schaffen, das nicht nur gesehen, sondern gespürt wird. Denn mal ehrlich – wenn sich mit langweilig zufriedengibst, bleibst du auch dort hängen!
Was macht für dich erfolgreichen Online-Marketing aus? Schreibe es doch gerne mal in die Kommentare.
Häufig gestellte Fragen
Was genau macht man im Online-Marketing?
Man nutzt digitale Kanäle wie Websites, Social Media und E-Mail, um Unternehmen sichtbar zu machen, Zielgruppen anzusprechen und Kunden zu gewinnen.
Welche Arten von Online-Marketing für Unternehmen gibt es?
Content-Marketing, SEO, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing und Performance-Marketing sind die gängigsten Arten.
Wie kann ich mit Online-Marketing in meinem Unternehmen anfangen?
Definiere deine Zielgruppe, wähle die passenden Kanäle, entwickle Mehrwert-Inhalte, Positioniere dich und optimiere deine Maßnahmen regelmäßig.
Wie kann ich mit Online-Marketing Kunden gewinnen?
Indem du sichtbar wirst, Vertrauen aufbaust und gezielt die richtigen Menschen mit klaren Lösungen ansprichst.