Monatelang wird an der perfekten Marketingstrategie gefeilt. Alle möglichen Tools werden ausprobiert und am Ende passiert trotzdem nichts. Viele Unternehmen beginnen viel zu früh mit ihrem Marketing, ohne vorher ein solides Fundament geschaffen zu haben. In diesem Artikel erfährst du, wie du es richtig angehst.
Was mir immer wieder auffällt, wenn es um das Thema Marketing geht ist, dass Unternehmen zu früh mit Marketing beginnen. Sie machen sich viele Gedanken darüber, wie sie mehr Reichweite und Sichtbarkeit aufbauen können, ohne vorher ein solides Fundament geschaffen zu haben.
Oft fehlt es an einer klaren Positionierung, die notwendig ist, um diese Sichtbarkeit überhaupt relevant zu machen. Das Ergebnis? Frustration. Unternehmen bleiben nicht in der Umsetzung, sondern geben auf, weil sie denken, Marketing funktioniert für sie nicht.
Doch tatsächlich ist es nicht der Prozess, der scheitert, sondern der fehlende Schritt davor: die Positionierung. Ein weiterer Punkt ist, dass viele Unternehmen ihre Marketingstrategie viel zu isoliert betrachten.
Sie bauen ihre Online-Marketingstrategie anders auf als ihre Offline-Aktivitäten, was grundlegend falsch ist. Am Ende des Tages sind Online-Marketing-Tools lediglich ein Hebel, eine Unterstützung für Dinge, die bereits funktionieren.
Werden wichtige Schritte übersprungen, sorgt das dafür, dass keine Marketingstrategie nachhaltig funktionieren wird.
Damit dir das nicht passiert, erkläre ich dir in 6 konkreten Schritten, wie du deine Marketingstrategie richtig aufbaust.
Am Ende des Tages sind Online-Marketing-Tools lediglich ein Hebel, eine Unterstützung für Dinge, die bereits funktionieren.
Schritt 1: Klär deine Positionierung
Bevor du auch nur einen einzigen Post schreibst oder eine Werbeanzeige schaltest, solltest du dir vier grundlegende Fragen beantworten.
1. Wer bist du persönlich?
Das klingt simpel, ist aber der wichtigste Punkt. Welche Werte hast du? Was treibt dich an? Was ist deine Geschichte? Menschen kaufen von Menschen, nicht von Unternehmen.
2. Welche Fähigkeiten hast du?
Mach eine ehrliche Bestandsaufnahme. Was kannst du wirklich gut? Wo hast du Erfahrung? Welche Probleme löst du bereits heute erfolgreich?
3. Welche Zielgruppe profitiert am meisten davon und zahlt auch dafür?
Hier wird es konkret. Nicht „alle“ brauchen deine Lösung. Finde heraus, wer am meisten von deinen Fähigkeiten profitiert und bereit ist, dafür zu bezahlen.
4. Erstelle aus diesen Infos deine klare Positionierung
Aus den ersten drei Punkten entwickelst du deine eindeutige Position am Markt. Du hilfst [Zielgruppe] dabei, [Problem] zu lösen, weil du [deine Fähigkeiten] hast.
Ohne diese Klarheit wird es schwierig, die richtige Marketingstrategie für dich zu etablieren.
Schritt 2: Baue ein funktionierendes Verkaufssystem auf
Hier kommt der Punkt, den viele übersehen. Eine gute Marketingstrategie basiert immer auf einem funktionierenden Verkaufsprozess. Wenn du mit jemandem aus deiner Zielgruppe sprichst und diese Person das Angebot nicht kauft, oder mehrere es nicht tun, dann wirst du auch mit der besten Marketingstrategie keine besseren Verkaufszahlen erzielen.
Viele führen beispielsweise Kaltakquise durch, machen Termine aus, sprechen mit potenziellen Kunden und verkaufen ihr Angebot. Wenn dieser Prozess funktioniert, kannst du darauf aufbauend eine Marketingstrategie entwickeln.
Anstelle der Kaltakquise erstellst du dann etwa eine verkaufsoptimierte Website und schaltest passende Werbeanzeigen. Diese bringen die Menschen mit Kaufintention auf die Seite. Dort können sie ein Erstgespräch buchen, in dem dann das Angebot verkauft wird. Der Unterschied? Du machst nicht mehr Kaltakquise, sondern die interessierten Kunden kommen zu dir. Der Verkaufsprozess bleibt derselbe. Nur die Kundengewinnung läuft jetzt über Marketing.
So wird Marketing erst wirklich relevant und zielführend!
Eine gute Marketingstrategie basiert immer auf einem funktionierenden Verkaufsprozess.
Schritt 3: Konzentriere dich auf EIN Eingangstor
Viele Unternehmen meinen, gleichzeitig auf allen Kanälen aktiv zu sein zu müssen. Sie haben ein breites Angebotsspektrum und versuchen, für jedes Angebot einen eigenen Zugang zu schaffen. Das Problem dabei ist, dass keines dieser Eingangstore genug Energie und Fokus bekommt, um überhaupt Menschen anzuziehen.
Überall ein bisschen aktiv, aber nirgendwo richtig sichtbar.
Hier mal ein Beispiel aus meinem Praxisalltag. Bei einem Markenaudit eines kleinen Unternehmens mit fünf Mitarbeitern war genau die oben beschriebene Situation der Fall.
Das Unternehmen war in vielen Bereichen aktiv und hatte entsprechend viele verschiedene Eingangstore. In unserer Zusammenarbeit haben wir gemeinsam ein einziges, klares Eingangstor definiert. Dieses spricht die Zielgruppe direkt an und löst ein konkretes Problem.
Das Ergebnis? Mehr Klarheit im Prozess, weniger Aufwand für das Team und größere Verkaufspakete. Statt viele kleine Einzelangebote zu verkaufen, konnten größere Pakete geschnürt werden, die besser auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt waren.
Das hat dafür gesorgt, dass die angesprochene Zielgruppe direkt mehrere Teile des Gesamtangebots in Anspruch genommen hat.
Schritt 4: Nutze dein Netzwerk strategisch
Bei einer guten Marketingstrategie geht es nicht darum, Tausende Menschen zu erreichen, sondern die richtigen. Das heißt, ein strategisch aufgebautes Netzwerk ist oft genauso wertvoll wie eine gut durchdachte Online-Marketingstrategie.
Dabei solltest du zwei Arten von Menschen in deinem Netzwerk haben.
- Menschen, die selbst zur Zielgruppe gehören
- Das heißt Menschen, die Zugang zu deiner Zielgruppe haben.
Viele wollen sofort in komplexe digitale Strategien zu investieren. Dabei übersehen sie, dass die ersten Kontakte und auch Verkäufe oft über persönliche Empfehlungen und Netzwerk-Kontakte entstehen.
Diese ersten Erfolge bringen nicht nur Vertrauen, sondern auch das notwendige Budget, um später in weitere Marketingmaßnahmen zu investieren.
Bevor du also hunderte Euro in Werbeanzeigen steckst, frag dich, wen du bereits kennst, der deine Zielgruppe kennt oder selbst dazu gehört?
Ein gut gepflegtes Netzwerk arbeitet für dich, auch wenn du gerade nicht aktiv Marketing betreibst. Das ist nachhaltiger als jede kurzfristige Kampagne.
Es geht nicht darum, Tausende Menschen zu erreichen, sondern die richtigen.
Schritt 5: Skaliere systematisch
Wenn die ersten vier Schritte stehen, geht es an die Skalierung. Hier wird aus deinem funktionierenden Verkaufsprozess ein systematisches, wachsendes Business. Das funktioniert am besten in drei aufeinander aufbauenden Stufen.
Stufe 1: Website zur Umsatzmaschine Deine Website wird zur zentralen Plattform für deinen Erfolg. Sie zieht nicht nur Besucher an, sondern verwandelt sie in qualifizierte Interessenten. Jedes Element ist darauf ausgerichtet, den Verkaufsprozess zu unterstützen, den du bereits erfolgreich nutzt.
Stufe 2: Effiziente Werbung mit messbaren Ergebnissen Jetzt kommen gezielte Werbeanzeigen ins Spiel. Aber nicht nach dem Gießkannenprinzip, sondern präzise auf deine Zielgruppe ausgerichtet. Jede Kampagne arbeitet messbar für dich. Deine Werbebudgets werden effizient eingesetzt und führen zu konstantem Wachstum.
Stufe 3: Kontinuierliche Optimierung Der Fokus liegt auf messbaren Umsatz- und Gewinnsteigerungen. Durch fortlaufende Optimierung und Anpassung der Maßnahmen entstehen nicht nur mehr Kunden, sondern auch eine langfristige Bindung an dein Unternehmen.
Das Ergebnis ist ein stabiles, wachsendes Business mit vorhersagbaren Ergebnissen.
Schritt 6: Konzentriere dich auf diese zwei wichtigsten Hebel
Am Ende des Tages gibt es zwei Dinge, die wirklich entscheidend sind, um ein erfolgreiches Business aufzubauen. Eine klare Positionierung und ein starkes Netzwerk mit den richtigen Menschen.
Wie viele andere habe auch ich anfangs ständig versucht, neue Strategien auszuprobieren und mich in immer neue Bereiche einzuarbeiten. Das hat mir zwar viel Wissen und Expertise gebracht, aber fürs eigene Business zu Beginn wenig bewirkt.
Vor allem viel Zeit gekostet. Zeit, die ich besser in meine Kunden investiert hätte.
Die Erkenntnis war für mich ein großer Hebel. Du musst kein Marketing-Genie sein, um erfolgreich zu werden. Tatsächlich sind es nur zwei Grundlagen, die den Unterschied machen.
Zum einen solltest du ein spezifisches Problem für eine klar definierte Zielgruppe lösen können. Zum anderen brauchst du ein Netzwerk mit Menschen, die entweder selbst zur Zielgruppe gehören oder Zugang zu den Menschen haben, die du erreichen möchtest.
Alles andere sind Tools und Taktiken, die erst später relevant werden. Wenn du dich auf diese beiden Dinge konzentrierst, bringen dir diese auch das Budget, um später in weitere Marketingmaßnahmen zu investieren.
Du musst kein Marketing-Genie sein, um erfolgreich zu werden. Tatsächlich sind es nur zwei Grundlagen, die den Unterschied machen.
Fazit: Positionierung + Netzwerk = Erfolg
Eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln ist weniger komplex, als es dargestellt wird. Die meisten Probleme entstehen, weil Unternehmen zu früh mit Marketing beginnen, ohne das notwendige Fundament gelegt zu haben.
Die Lösung ist ein systematisches Vorgehen. Erst die Positionierung klären, dann einen funktionierenden Verkaufsprozess aufbauen und schließlich gezielt skalieren.
Dabei geht es nicht darum, überall präsent zu sein, sondern die richtigen Menschen zur richtigen Zeit zu erreichen.
Am Ende kommt es auf zwei Dinge an. Eine klare Positionierung und ein strategisch aufgebautes Netzwerk. Diese bringen dir nicht nur die ersten Kunden, sondern auch das Budget für weitere Marketingmaßnahmen.
Du brauchst Unterstützung bei der Umsetzung?
Bei Banana Marketing helfen wir dir dabei, aus deiner Marketingstrategie ein gewinnbringendes System zu entwickeln.
Von der verkaufsoptimierten Website über effiziente Werbeanzeigen bis hin zur kontinuierlichen Optimierung. Wir begleiten dich Schritt für Schritt zu messbaren Ergebnissen.
Für alle, die ihre Sichtbarkeit strategisch aufbauen möchten, bietet die Sichtbarkeits-Schmiede ein Netzwerk aus Unternehmern und einen direkten Austausch für dein nachhaltiges Business-Wachstum.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann ich eine Marketingstrategie entwickeln?
Eine Marketingstrategie entwickelst du in sechs Schritten: Positionierung klären, Verkaufsprozess aufbauen, ein Eingangstor definieren, Netzwerk nutzen, systematisch skalieren und dich auf die zwei wichtigsten Hebel konzentrieren. Wichtig: Beginne nicht zu früh mit Marketing, sondern schaffe erst das Fundament.
Wie erstellt man einen strategischen Marketingplan?
Ein strategischer Marketingplan ist die konkrete Umsetzung deiner Strategie. Definiere zunächst deine Ziele, dann die Zielgruppe und wähle die passenden Kanäle aus. Plane nur das, was du auch umsetzen kannst. Viele scheitern, weil sie zu viele Baustellen gleichzeitig öffnen.
Wie erstelle ich ein Marketing-Konzept?
Ein Marketing-Konzept beschreibt deine Herangehensweise und Botschaften. Starte mit der Analyse und schaue, was bereits funktioniert. Dann entwickle darauf aufbauend deine Kommunikation. Vermeide Marketing-Blabla und konzentriere dich auf klare Botschaften, die deine Zielgruppe verstehen.
Welches Marketing ist am effektivsten?
Das effektivste Marketing baut auf einem funktionierenden Verkaufsprozess auf. Ein strategisch aufgebautes Netzwerk und persönliche Empfehlungen sind oft wertvoller als teure Werbekampagnen. Die ersten Erfolge entstehen meist über direkte Kontakte, nicht über große Reichweite.