Akquise neu gedacht – im Gespräch mit Dennis Jedlicka

Vergiss langweilige Telefonlisten und plumpe Verkaufsgespräche! Entdecke, wie du mit smarter Akquise nicht nur Kunden, sondern echte Fans gewinnst.
 

Warum moderne Akquise mehr ist als Verkaufen

Denkst du bei Akquise an kalte Anrufe und nervige Verkaufsmethoden? Schluss damit! In diesem Interview mit Dennis Jedlicka erfährst du, warum Akquise heute nichts mehr mit Klinkenputzen zu tun hat.

Wir sprechen über die Strategien, die wirklich funktionieren, und zeigen dir, wie du potenzielle Kunden nicht nur erreichst, sondern begeisterst.

 

 
Heute habe ich eine Frage an dich: An was denkst du, wenn du das Wort Akquise hörst? Ich habe früher immer gedacht, das bedeutet, einfach eine Telefonliste stumpf abzuarbeiten und Leute anzurufen, die eigentlich gar nicht mit mir sprechen wollen. Heute weiß ich, dass Akquise ganz anders funktioniert. Deshalb habe ich mir einen Experten eingeladen, und zwar den absoluten Spezialisten auf diesem Gebiet: Dennis Jedlicka. Herzlich willkommen, Dennis!

Hallo Andreas, vielen Dank für die Einladung. Ich freue mich, heute über das Thema Akquise zu sprechen.

Ich danke dir, dass du dir die Zeit nimmst, meine Fragen zu beantworten. Stell dich doch zu Beginn kurz vor. Wer ist Dennis Jedlicka?

Mein Name ist Dennis Jedlicka, und ich bin Akquise-Experte, besonders für LinkedIn-Akquise. Ursprünglich komme ich aus der Finanzbranche, wo ich als Versicherungsmakler und Vermögensverwalter tätig war. Vor einiger Zeit habe ich jedoch in die Marketing- und Vertriebsbranche gewechselt. Heute liegt mein Fokus auf smarter, effektiver Akquise – insbesondere auf LinkedIn.

Sehr spannend! Dein Wechsel in die Akquise-Welt zeigt sicher auch, wie wichtig es ist, seine eigene Leidenschaft zu finden. Wie hast du deine Leidenschaft entdeckt?

Ich habe klassisch eine Bankausbildung gemacht, aber nach einiger Zeit in der Finanzbranche hatte ich das Gefühl, festzustecken. Ich wollte selbständig arbeiten und habe mich deshalb als Versicherungsmakler selbständig gemacht.

Während meiner Zeit dort habe ich an vielen Coachings teilgenommen und mich intensiv im Marketing weitergebildet. Irgendwann merkte ich, dass mir das Schreiben von Texten und der Bereich Marketing viel mehr Spaß machen als meine eigentliche Tätigkeit.

Das war ein schrittweiser Prozess, in dem ich immer mehr in Richtung Marketing gegangen bin, bis ich mich schließlich für den Wechsel entschieden habe.

Smarte Akquise – Was macht den Unterschied?

 
Das klingt nach einer aufregenden Reise. Es ist ja oft so, dass man seinen Weg erst durch Ausprobieren findet. Aber lass uns ins Thema einsteigen: Was sind deiner Meinung nach aktuell die größten Herausforderungen, denen Unternehmer bei der Akquise gegenüberstehen?

Eine der größten Herausforderungen ist sicherlich die Angst vor Ablehnung. Viele haben negative Assoziationen mit dem Begriff „Verkauf“ und „Akquise“, was oft durch schlechte Erfahrungen mit aggressiven Verkaufsmethoden verstärkt wird. Dabei geht es beim Verkaufen und der Akquise eigentlich darum, anderen Menschen zu helfen und sie zu unterstützen. Die Herausforderung besteht darin, diese Perspektive zu ändern und sich klarzumachen, dass Verkaufen nichts Negatives ist.
 

 

LinkedIn als Gamechanger für deine Akquise

 
Absolut! Ich denke, es ist wichtig, diese inneren Glaubenssätze zu hinterfragen. Viele scheuen sich davor, aktiv auf Menschen zuzugehen. Wie gehst du selbst nachhaltig an das Thema Akquise heran?

Ich konzentriere mich auf LinkedIn, wo wir gezielt Outbound-Aktivitäten durchführen. Es geht dabei nicht nur um stumpfe Kaltakquise, sondern um eine smarte Ansprache, die für beide Seiten angenehm ist. Das Schreiben von personalisierten Nachrichten ist dabei eine wichtige Komponente. So kann ich auf eine Weise Akquise betreiben, die zu mir passt und gleichzeitig effektiv ist.

Von Content zu Kunden – Warum Expertise Vertrauen schafft

 
Das klingt nach einer guten Strategie. Du hast vorhin über den Wert von Content gesprochen. Wie hilft dir Content bei der Akquise?

Content hilft, Vertrauen aufzubauen und meine Expertise zu zeigen. Ich sehe Content nicht als Mittel, um direkt Kundenanfragen zu generieren, sondern als Unterstützung für meine Akquise. Wenn Interessenten schon meine Beiträge gelesen haben, ist der Vertriebsprozess viel einfacher, weil sie mich bereits kennen und einschätzen können.

Ein sehr wertvoller Ansatz. Was wäre dein wichtigster Tipp, wenn du nur einen einzigen geben dürftest?

Mein Tipp Nummer eins ist, die Basics richtig zu machen. Das bedeutet, einen großen Teil der Zeit in Vertrieb und Marketing zu investieren. Viele verlieren sich in komplizierten Strategien, anstatt sich auf die grundlegenden Schritte zu konzentrieren. Der Erfolg kommt durch Disziplin und das Beherrschen der einfachen Dinge.

Vielen Dank für diesen Rat. Zum Abschluss: Wie kann man mit dir zusammenarbeiten?

Unsere Zusammenarbeit ist immer individuell. Wir entwickeln Strategien, die auf die Ziele und Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind – von der Profiloptimierung bis zur Erstellung von Content und Chat-Nachrichten. Wer daran interessiert ist, LinkedIn als profitablen Vertriebskanal zu nutzen, kann sich gerne über mein LinkedIn-Profil melden.

Dennis, vielen Dank für deine Zeit und die wertvollen Tipps. Ich bin sicher, unsere Hörer konnten viel daraus mitnehmen.

Danke dir, Andreas. Es hat mir viel Spaß gemacht, dabei zu sein. Ich wünsche allen viel Erfolg bei ihrer Akquise!

Deine Meinung ist gefragt

 
Was denkst du? Welche der besprochenen Strategien passt am besten zu dir?

Teile deine Gedanken in den Kommentaren – wir sind gespannt auf deine Meinung!

Und falls du noch tiefer in das Thema eintauchen möchtest, schau dir das komplette Interview mit Dennis Jedlicka auf YouTube an.

Du möchtest noch mehr Marketingstrategien? Dann schau unbedingt bei dem Beitrag: Online-Marketing für Unternehmen – Eindruck statt Einheitsbrei vorbei. Hier erfährst du, warum dein Online Marketing niemanden interessiert!